详细内容 当前位置:主页 > 傲世皇朝注册 >
傲世皇朝代理政策时间:2018-07-17   编辑:傲世皇朝
傲世皇朝代理政策

 代理政策在制定过程中需要注意的问题有:
  一、经销商政策应刺激市场消费

  企业的一切行为是满足市场需求,刺激市场消费,经销商政策也是一样,尽最大限度地让经销商赢利、让消费者得到实惠是对经销商政策的基本要求。由于经销商在市场通路中有极为重要的纽带作用,厂家在制定经销商政策时往往只顾中间这块跳板,而忽略了另一端的消费者,能否把厂家、经销商与消费者这三者的利益连在同一条生死链上,是经销商政策发挥市场竞争力的关键所在。从一定角度讲,经销商既是厂家的合作伙伴又是顾客,
  
  二、与经销商共同进退
  市场变幻莫测,实现利益共享、风险同担,是生产企业与经销商开发、维护好市场的保证,只有在平等互利、真诚合作的条件下,才能达到双赢之目的。从传统的经销模式来看,经销商利益得不到保障,缺乏品牌创新的自
  
  三、渠道选择要准确
  根据产品的特点,选择一个什么样的渠道方式加速产品流通是制定经销商政策的前提条件。那么,首先要弄清楚在产品流通时,是选择直接渠道还是间接渠道,是长渠道还是短渠道,是宽渠道还是窄渠道,只有渠道分明,才能决定如何利用经销商的驿站功能。
  1、直接渠道与间接渠道
  厂家通过在区域市场的销售机构直接把产品卖给消费者,这即是直接渠道,这种工业用品常采用的销售方式如今在快速消费品行业也逐渐增多,如一些新鲜熟食产品。而经过中间买卖而形成的销售渠道则是间接渠道,间接渠道较为普遍,是厂家利用中间商促进产销、加速流通的有利方式。厂家主要根据产品特性、顾客需求选择某种渠道,也有两者兼备的,像双汇等产品就是把这两个渠道相结合。从作用上讲,直接渠道便于企业收集产品信息、节约流通时间、降低销售费用;而间接渠道能拓宽流通领域、简化交易关系、提高品牌价值。
  2、长渠道与短渠道
  在产品流通过程中,经过的买卖环节越多,则流通渠道越长,反之,渠道越短。比如:生产商→代理商→零售商→消费者与生产商→总代理商→二级代理商→批发商→零售商→消费者相比,则前者为短渠道,后者为长渠道。渠道的长短是厂家在结合产品特点、权衡市场利弊的基础上进行决定。
  3、宽渠道与窄渠道
  宽渠道为密集分销方式,即生产厂家通过多个流通环节(如批发商)推销其产品;而窄渠道主要是侧重分销或独家代理方式,是生产厂家选择有实力、信誉好的中间商负责某一个区域市场的销售,如代理商就属于此列。
  从市场竞争角度分析,企业要提高品牌竞争力,就要尽量避免与竞争对手使用相同的销售渠道,分销渠道一经确定,就应加强调控管理,和经销商共同维护。因而,制定一个满足中间商的要求,减少供求矛盾的经销商政策亦显得尤为关键。
  
  四、分析竞争对手
  生产厂家一旦选择了目标市场,确定了销售渠道之后,应该认真研究分析主要竞争对手在该领域所执行的经销商政策。一方面要了解竞争对手的产品有何特色,包括性能比、价格比等因素,另一方面要了解顾客对竞争对手的产品的满意程度,第三方面要了解竞争对手在该市场的产品推广方式,如媒体广告、终端促销等,同时要了解该市场有代表性的经销商的反应状态。这样通过全方面与竞争对手的同类产品进行对比定位,在找一个合适的市场机会,就能避实就虚,攻其不备。
  
  五、保证金该不该收
  激烈的市场竞争已使经销商的利润愈加微薄,交纳保证金是经销商常担忧的投资风险。那么,厂家该不该收保证金呢?顾名思义,保证金是对经销商信誉的保证,合理收取保证金是应该的。关键是:如果经销商达不到预期销售目标,我们的厂家是否该退还保证金?笔者认为,市场竞争如此激烈的今天,谁又能担保一定能成功呢?况且市场多变的因素,难道就没有厂家自身的原因吗?只要是产品滞销,在一定的保质期内,厂家都应该无条件地换货、退货及退保证金。而保证金的收取宜低不宜高,有实力的企业不收最好,把经销商的风险最小化,应是经销商政策的主要体现,而厂家要提高招商成功率,通过公开竞标方式选择一个优秀的代理商也很重要。
  
 

傲世皇朝 http://www.usagdi.org

上一篇:傲世皇朝平台官网公告

下一篇:没有了